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【展会报道】春季农机展亮点突出

www.caamm.org.cn    2015-05-11

文章来源:澳门新葡8455手机版中国农机化信息网信息中心    作者:亓芳丽   文章类型:头条

一年一度的农业机械及零部件展览会(又称“春季农机展”)在郑州落下帷幕。此次展会延续了往届的风采,依旧主题突出、活动丰富,与前几届相比,新亮点值得关注。

大企业试水农机电子商务

在本次展会上,“东方红e购商城”上线仪式可谓是一大亮点,吸引了众多参观者的目光。该商场是由农机360网与中国一拖携手打造,集销售服务于一体的农机电子商务平台。一个是农机资讯行业的领头羊,一个是国内最资深的农机品牌商,强强联合,携手打造“互联网+农机”的商业模式。打通农机销售线上线下渠道,逐步建立扁平化的农机营销模式。

农机360网总裁吴克铭在启动仪式上说:“东方红e购商城想要做的就是要与信息化时代对接、与互联网潮流拥抱、与渠道商共谋发展。能做的是让每一个品牌【专】营渠道商拥有网络【专】营平台,让每一个渠道商都能在域内无缝隙覆盖用户,让每一个用户足不出户就能了解东方红产品,让企业与渠道商、用户实现信息高效传递,让渠道商更加便利地与用户交易和服务。未来会实现PC网与移动互联网同步,每个品牌【专】营店将同时拥有一个手机微店,每个用户拿起手机就能知道最近的品牌店距离自己多远,每个用户无论在哪作业,都能知道最近的东方红维修站,每个用户拿起手机可在最近距离买到自己需要的零配件。”

小企业突出差异化特色

跟中联重科、福田雷沃等国内外知名的大型企业展区相比,不论是展区位置、规模还是产品种类,小企业明显逊色,但是令人惊奇的是人流却不少。

记者在一家仅展出三种产品的植保机械企业展位前驻足,听到参观者说,这个机器比较适合小农户作业,价钱便宜、操作简便。在跟企业销售人员的交谈中,记者了解到,体型“纤瘦”的小型喷药机适用于小麦、烟草、玉米等作物,主要面向一家一户的小地块作业,在地块分散的城镇非常受欢迎,去年销售了一千多台,今年的升级版产品性能经过改进优化,将更加符合用户的需求,很多消费者已经表达了购机意向,市场很可观。

在一家名叫新航机械的展位前,一台开沟机被众多参观者团团围住。了解得知,开沟机在本次展会并不多,而有需求用户的却不少。“咱们的机器很畅销,已经有好几台订出去了,因为河南是农业大省,作物种类丰富,许多经济作物是需要开深沟种植的,比如说山药,咱们的开沟机就非常适合。”销售人员自豪地说。来着焦作的农机用户说:“以前都是人工挖沟,现在成本越来越高,而且效率也不高,所以打算买台机器,正在考虑这种开沟机,功能合适,价钱也能接受。”

创新产品受欢迎

彼得?蒂尔在其作品《从0到1》里曾说过,企业要善于创造和创新,通过【专】利技术、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨域,由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一。

当前农机行业的现实是同质化的复制模仿导致竞争的加剧,众多企业迷失在市场的红海,仅有少数的大型企业有能力投入资金进行研发创新。纵观展会展出的各种农机产品,主流产品如收获机等功能甚至样式雷同的不在少数。市场竞争的激烈程度可以想见。

与之相对的则是有些小型的发明引起了许多人的兴趣,比如制钵机,可以实现钵盘育苗的机械化,提高效率,钵盘规格更规范,为后续的田间管理规模化打下良好基础。这种类似的创意工艺并不复杂,但很实用,也有很大的市场。

农机展是个窗口,也需要创新方式,才能吸引更多的展商及用户。(中国农机化信息网信息中心  亓芳丽)

 

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