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市场爆发,植保无人机“服务牌”怎么打?

www.caamm.org.cn    2018-07-02

文章来源:澳门新葡8455手机版中国农机化导报    作者:   文章类型:普通

目前的无人机制造厂商销售量比以前大增,同时大厂的增幅远大于小厂的增幅,由于技术的原因与居高不下的组装成本,让小企业活的越来越艰难,被淘汰的压力越来越大,植保市场开始向着头部聚集,马太效应加剧。

植保无人机市场完全爆发,为何服务市场还是鸡肋?

咱们不难看出,今年的植保无人机销售市场竞争越来越激烈,用户对品牌的认知度也越来越倾向于几家不错的企业。

面对今年的植保无人机销售市场爆发,对广大从业者来说是件好事,增大销量的同时,反过来刺激上游供应链,供应链的竞争也在加剧,总体来说今年植保无人机由于销售规模的扩大,生产制造成本降低很多,预计下半年植保机将迎来新的一轮的价格战或是降价潮。

但是,面对火爆的植保机销售市场,植保服务市场依旧却在盈利问题上迟迟不能解决,大半的植保服务商或植保队不盈利且盈利难,植保服务市场依旧做起来犹如鸡肋,食之无味弃之可惜。

有地在手,作业不慌的植保服务商

面对今年的植保服务市场,相比于以往的植保服务商,今年的植保服务商在开始招兵买马采购飞机前,先是确保自己手里有地,然后才是去组织团队买飞机开始做,主要是本地化服务,不再像以前的一些植保服务商游击作业。

有地在手,作业不慌,这是今年对植保服务商的写照,随着各地政府对植保机植保作业的关注,或多或少当地的植保服务商通过自上而下的方式,借助政府推动拿到大面积且服务价格不错的农地,再加上今年植保机技术的相比以往更加成熟,炸机及维修成本更低,植保服务商是赚钱的。

但是,由于植保服务商规模大,初期追求利润和效率,对飞手的管理标准可能会存在一些问题,飞手只对自己负责,不对植保负责,飞手盯的是我今天能打多少地,能赚多少提成,这样最终导致植保作业过分的追求效率而忽略质量。

咱们植保服务商在购买飞机时,会考虑飞机的各个功能,功能越多越好,但目前情况是,几乎半自主作业占大多数,尤其是南方植保市场,大多数情况下是手飞或是AB点半自主作业,很少有全自助作业,除了买极飞飞机的服务商。

而植保服务商下面老一点的飞手或是老手来说,他们更多的喜欢手飞,因为手飞更快,用7~8m/s的速度飞,这样要比正常作业的速度快0.5~1倍,那相应的作业的亩数多,收的钱多,植保服务商高兴了,飞手也高兴了。

那剩下不高兴的是谁——农民!

(来源:宇辰网

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